Headhunter: como encontrar o profissional certo para sua empresa

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Quando se trata de fechar vagas altamente estratégicas, a agilidade e a precisão na escolha da pessoa candidata são palavras de ordem. Afinal, a cobrança por resultados não espera. É justamente por atender a esses dois critérios que a figura do headhunter tem crescido tanto nos últimos anos.

Em suma, o headhunter é acionado em situações nas quais o R&S tradicional não conta com a expertise e os recursos necessários para identificar, atrair e selecionar o profissional ideal para uma posição relevante nos negócios. 

A partir de agora, traremos mais detalhes sobre o papel dos chamados “caçadores de talentos” e qual a importância deles em um contexto marcado pela escassez de habilidades. Acompanhe!  

O que é um headhunter?

O headhunter — ou “caçador de cabeças”, na tradução livre para o português — é o profissional que atua ativamente na busca por talentos para posições de alto nível e cargos estratégicos.  

Na prática, sua principal função é encontrar os melhores profissionais do mercado para preencher posições que exigem experiência e habilidades bastante específicas, como as de liderança e executivas. Tudo isso com agilidade, flexibilidade e precisão.  

Trata-se de uma atividade estratégica amplamente requisitada nos mais diferentes segmentos de mercado, que alcança desde os profissionais que estão em busca de recolocação até aqueles que se encontram empregados e não veriam sua vaga publicada em nenhum canal de comunicação.  

Headhunter e recrutador realizam o mesmo trabalho?

Embora tanto o headhunter quanto o recrutador tenham em comum a missão de atrair e selecionar o profissional mais indicado para uma determinada vaga, há um ponto central que os diferencia.  

No processo de R&S convencional, a busca por profissionais costuma ocorrer de forma mais passiva. Ou seja, a empresa divulga a vaga e as pessoas decidem se vão ou não se candidatar, com base em suas expectativas e nas exigências para ocupar a posição em aberto.  

A técnica de hunting, por sua vez, envolve a busca ativa pelo profissional adequado para determinada posição. Isso significa que, mais do que divulgar a vaga, o headhunter acessa o talento certo por meio de sua rede de contatos ou canais específicos. 

Outro fator que vale ser reforçado é o foco de atuação: enquanto o recrutador lida com uma ampla variedade de funções, o headhunter é voltado para o recrutamento de talentos mais estratégicos, desde posições para especialistas até cargos de média e alta gerências. 

Quais são as atribuições do headhunter?  

Agora que você já sabe o que o headhunter faz, de modo geral, chegou a hora de conhecer detalhes das tarefas que estão sob a responsabilidade deste profissional. São elas:  

1. definição do perfil da vaga, em conjunto com a empresa contratante, considerando aspectos como experiência profissional, qualificações e fit cultural;  
2. mapeamento de mercado, incluindo pesquisa de remuneração, a fim de aumentar as chances de a empresa atrair talentos valiosos;  
3. busca e abordagem de candidatos adequados para ocuparem o cargo;  
4. realização de entrevistas e aplicação de assessment, para avaliar as expectativas do candidato e seu potencial para entregar resultados no presente e no futuro;  
5. apresentação dos finalistas ao gestor ou executivo da área, com detalhamento completo do perfil do profissional e o que faz dele o candidato ideal para ocupar a posição;
6. acompanhamento do feedback fornecido aos participantes do processo seletivo e da proposta feita ao profissional escolhido; 
7. mediação das questões finais de contratação. 

Quais os benefícios de contar com um headhunter?  

Em um cenário onde 4 em cada 5 empresas brasileiras relatam dificuldades para encontrar profissionais com as habilidades que precisam em 2023, o headhunter é visto praticamente como um herói para as organizações com urgência em fechar vagas estratégicas. 

Cada vez mais, as companhias que contam com o apoio de um headhunter confirmam que o trabalho realizado por esse profissional traz inúmeras vantagens para os negócios. Entre elas, podemos destacar: 

ACESSO RÁPIDO A TALENTOS EXCEPCIONAIS 

Os headhunters têm a experiência e a rede necessárias para identificar e atrair candidatos altamente qualificados, que dificilmente seriam acessados por meio de processos de recrutamento tradicionais. 

Isso aumenta significativamente a probabilidade de a empresa conseguir contratar um profissional que não apenas atenda aos requisitos da vaga, mas também se encaixe bem na cultura organizacional. 

RELAÇÕES MAIS SÓLIDAS 

O trabalho do headhunter inclui uma análise bastante criteriosa dos candidatos, que considera tanto as expectativas da empresa contratante quanto as do profissional selecionado. 

Essa abordagem aumenta as chances de sucesso da relação de trabalho. O que, por sua vez, pode reduzir o turnover, já que os candidatos têm maior probabilidade de se manterem na empresa por mais tempo. 

NEGOCIAÇÃO ESPECIALIZADA 

Headhunters têm uma compreensão aprofundada do mercado de trabalho. Por esse motivo, eles tendem a ser bastante habilidosos na negociação de ofertas salariais e pacotes de benefícios. 

De modo geral, os headhunters atuam como intermediários neutros entre o candidato e o cliente, buscando encontrar um equilíbrio justo entre ambas as partes, para que todos saiam satisfeitos com os termos da oferta. 

Além disso, quando a empresa precisa preencher uma posição de liderança discretamente, eles também ajudam a garantir a confidencialidade do processo de recrutamento, minimizando o risco de vazamento de informações sensíveis. 

ECONOMIA DE RECURSOS  

Além dos benefícios citados anteriormente, vale destacar que a atuação do headhunter também pode reduzir custos em diversas frentes. E um dos motivos para isso é a agilidade que ele traz para o fechamento de vagas.  

Uma posição aberta por muito tempo é sinônimo de atraso na entrega de resultados, sobrecarga de outros colaboradores, custos adicionais com horas extras, entre outros inconvenientes.  

Em paralelo, os headhunters poupam tempo da empresa ao lidar com as tarefas de pesquisa, triagem de candidatos, entrevistas iniciais e negociação de ofertas. Isso permite que a equipe de RH interna se concentre em outras atividades críticas. 

Como e quando contratar um headhunter?

O papel desempenhado pelo headhunter é bastante específico e minucioso. Por isso, grande parte das empresas que precisam contratar profissionais para cargos de alto nível, estratégicos e de liderança, recorre a esse especialista. 

Se esse é o seu caso, é importante ter em mente que a contratação de um headhunter geralmente se dá por meio de consultorias focadas nessa solução de talent acquisition. Sendo assim, o sucesso do trabalho de hunting depende diretamente da escolha de uma boa parceria. 

Para acertar, atente-se aos seguintes critérios antes de contratar uma consultoria especializada: 

• reputação da empresa no mercado;  
• ampla expertise e know-how no segmento de atuação;  
• adoção de tecnologias de R&S avançadas;  
• tomada de decisão baseada em dados; 
• metodologias que, de fato, garantem precisão ao recrutamento; 
• agilidade e flexibilidade para atrair o talento certo; 
• confidencialidade e transparência ao longo de todo o processo.  

Todos esses atributos você encontra na Manpower Business Professionals, a solução de R&S do ManpowerGroup Brasil especializada em hunting e executive search. Acesse o site, ou preencha o formulário abaixo, e saiba como podemos te ajudar a encontrar o talento que você precisa, no momento que você precisa!