O sucesso na seleção de candidatos para vagas de emprego depende de um somatório de fatores. Quem é da área de Recursos Humanos sabe bem disso. Alinhar as expectativas, habilidades e competências do candidato à cultura, objetivos e necessidades da empresa requer uma análise minuciosa, passando por diferentes aspectos subjetivos e também pelos objetivos, como é o caso do salário. Você sabe como negociar salário com candidatos?
Durante a seleção é muito comum se deparar com candidatos altamente preparados, com boa experiência e um perfil que agrada. Porém, esse tipo de candidato pode ter uma pretensão de ganhos mais elevada, superando aquilo que a empresa está disposta a pagar.
O que fazer nessa hora? Perder a oportunidade de contratar um propenso talento? Não mesmo! Nesse tipo de situação é fundamental saber como negociar salário e chegar a um ponto em que fique satisfatório para ambos os lados.
Quer saber como realizar essa negociação? Continue a leitura e confira as 7 dicas que preparamos para ajudar você!
1. Conheça a média salarial da vaga
Ao iniciar uma negociação é fundamental que você tenha parâmetro, isto é, um ponto de partida para direcionar a conversa. Nesse ponto, conhecer a média salarial da vaga a ser preenchida é um dos melhores referenciais, além de um forte argumento de negociação.
Ter consciência de como o profissional em questão é remunerado em outras empresas é uma medida estratégica para trabalhar com valores mais aproximados aos padrões da vaga, evitando que a empresa faça ofertas muito aquém ou além do praticado.
Esse tipo de medida não é nada difícil de se tomar, já que em pesquisas rápidas é possível levantar dados relacionados ao mercado e os ganhos de determinados profissionais. Do mesmo modo, ir em busca de informações com pessoas que atuam na área também pode ser muito útil.
2. Saiba quais são as experiências e qualificações do candidato
É certo que profissionais mais bem qualificados têm uma expectativa de ganhos mais elevada. Por isso, é essencial que você conheça o currículo do candidato, a fim de identificar os seus principais diferenciais e os pontos que possam interferir na sua média salarial.
Vale dizer, ainda, que é necessário compatibilizar as habilidades e qualificações do candidato ao tipo de vaga a qual ele concorre. Isso porque, embora o candidato tenha uma excelente formação técnica, além até do que se espera para a vaga, a remuneração não deve ir muito além da média salarial daquela função.
Uma negociação coerente e justa é aquela que leva em consideração a qualidade do profissional. Por isso, sempre que necessário, solicite informações do candidato quanto a sua formação, cursos, especializações e outros diferenciais. Afinal, tudo isso pode pesar na oferta salarial.
3. Ofereça benefícios
Existem diferentes formas de como negociar salário com candidatos e uma delas é oferecendo outros benefícios além da remuneração. Em muitos casos, mesmo que a empresa não possa pagar o salário pretendido pelo candidato, é possível criar outras estratégias para conquistá-lo.
A exemplo, empresas que possuem bons planos de carreiras, planos de saúde e assistência familiar, além da possibilidade de ascensão dentro da companhia com o passar dos anos, acabam sendo mais interessantes do que aquelas que apenas oferecem um bom salário.
Desse modo, fazer o candidato enxergar mais a longo prazo as vantagens que poderá ter na empresa certamente tornará a negociação mais simples, chegando a um acordo que seja benéfico para ambas as partes. Essa é uma ótima dica de como negociar salário com seus candidatos.
4. Seja um bom ouvinte
Uma boa negociação depende também de uma boa comunicação. Por isso, é muito importante que você dê oportunidade ao candidato para que ele exteriorize as suas pretensões e argumente.
Entender quais as reais expectativas e necessidades do candidato, bem como conhecer as suas limitações ajuda você a desenvolver uma negociação mais personalizada, priorizando os pontos que de fato são relevantes para chegar a uma oferta que ele aceite.
5. Estabeleça limites de negociação
Por mais que haja interesse em contratar um bom profissional e se reconheça o seu valor, é preciso ser racional e trabalhar com dados concretos — mas sempre com bom senso, é claro. Estabelecer limites nas negociações, por exemplo, é uma medida essencial para que não se firme compromissos mais onerosos do que o negócio pode suportar e, no futuro, o acordo possa ser quebrado.
Ter um limite em mente evita que as negociações cheguem a valores que podem prejudicar o funcionamento da empresa, ou superem exageradamente as médias salarias do mercado. Sendo assim, o ideal é trabalhar com limites conservadores, próximos às médias salariais praticadas por outras empresas, mas sem esquecer de considerar as particularidades do próprio negócio.
6. Tenha bom senso
Embora as negociações necessitem se apoiar em dados objetivos para que não haja prejuízos para nenhum dos lados, em certos momentos é preciso agir mais com bom senso do que qualquer outra coisa.
Por exemplo, não é indicado descartar um bom candidato apenas pelo fato de este ter uma pretensão salarial mais alta. Nesses casos, é preciso ser mais estratégico, avaliando o valor da oportunidade e não apenas os custos que ela acarretará. Afinal, em um mercado tão competitivo, profissionais eficientes são ativos determinantes para o sucesso de qualquer empresa.
7. Seja firme
Ter firmeza não significa impor as suas condições sobre o candidato, mas apenas ter de forma clara quais são os limites da negociação. Caso contrário, a conversa pode assumir uma feição muito emocional, deixando os critérios objetivos um pouco de lado.
Então, seja firme em suas propostas, utilize argumentos coerentes e explique a situação para o candidato. Além disso, como dito, seja um bom ouvinte, dando oportunidade para que a outra parte possa expor suas opiniões e tente te convencer a alterar a proposta. A firmeza e o tom profissional da negociação certamente contribuirão para que a negociação aconteça de forma justa e satisfatória.
Por fim, essas são algumas dicas simples, porém efetivas, de como negociar salário com candidatos. O sucesso da seleção e da negociação, como vimos, está em uma comunicação eficiente, capacidade de argumentação e também de ouvir. Seguindo por esse caminho, certamente você chegará a um equilíbrio, conciliando os interesses da empresa aos do candidato.
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