Como falar sobre pretensão salarial na entrevista de emprego?

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Se você se candidatou para uma vaga de emprego que não informa a remuneração, é bem provável que, em algum momento da entrevista, o recrutador pergunte qual é a sua pretensão salarial.

Como não existe uma resposta definitiva, é normal sentir insegurança diante dessa questão. Afinal, ninguém quer arriscar pedir um valor alto demais e ser desconsiderado, nem de falar um número muito baixo e acabar se desvalorizando.

Para te ajudar a evitar esses extremos, reunimos neste artigo as principais dicas de como definir e apresentar sua pretensão salarial estrategicamente. Boa leitura!

Pesquise a média salarial da sua área 

Uma das melhores formas de definir a pretensão salarial, sem tirar os pés da realidade, é pesquisando quanto o mercado está pagando para profissionais com o seu perfil. 

Na prática, isso significa observar o valor mínimo e máximo que a sua posição costuma receber em diferentes empresas e usar essas informações como base para chegar a uma proposta coerente. 

Lembre-se de considerar também o porte da organização (grandes empresas costumam pagar mais do que as pequenas e as médias) e verificar se os dados são recentes. Afinal, os salários podem variar ao longo do tempo. 

Considere sua experiência profissional 

Quando for definir o valor ideal para falar na entrevista, lembre-se de considerar o seu nível atual e a sua experiência no mercado de trabalho. 

Por exemplo, um estagiário que está tentando uma vaga fixa pede normalmente a base salarial da área, já que ainda está começando e tem pouca bagagem.  

Já quem tem mais tempo de trabalho pode considerar pedir um valor um pouco acima da média, dependendo da fase da carreira em que está. 

Calcule seu custo de vida e necessidades básicas 

Outro ótimo balizador é pensar no valor mínimo que você precisa ganhar para cobrir tranquilamente seus gastos fixos, como aluguel, alimentação, internet, transporte e outras contas mensais. 

Se a vaga exige uma mudança de cidade, por exemplo, também é importante incluir no cálculo os custos extras que podem surgir a partir disso, como moradia mais cara. 

Saber exatamente quais são suas despesas ajuda a evitar propostas que, no fim das contas, não são suficientes para garantir seu bem-estar e qualidade de vida. 

Avalie seu momento profissional e objetivos 

O momento em que você está na carreira quando recebe o convite para a entrevista de emprego também pode influenciar bastante a sua resposta sobre pretensão salarial.  

Se você está fora do mercado de trabalho há algum tempo, por exemplo, o ideal é usar como referência o seu último salário, pedindo algo parecido ou até um pouco menos (por volta de 10% abaixo) para facilitar a recolocação. 

Agora, se você está empregado, vale pensar nos seus objetivos profissionais de médio e longo prazo. Além disso, se estiver satisfeito no emprego atual, pode ser interessante pedir um valor acima da média do mercado, para compensar a mudança e o novo desafio. 

Prefira trabalhar com uma faixa salarial flexível 

Em vez de informar um valor fixo, uma boa estratégia é apresentar uma faixa salarial. Isso mostra ao recrutador que você aceita negociar, facilitando o diálogo e aumentando as suas chances. 

A melhor forma de fazer isso é considerar seu valor mínimo — ou seja, aquele que realmente atende às suas necessidades — e um teto que esteja alinhado com sua experiência e o mercado. 

Apenas evite colocar uma diferença muito grande entre esses números para não passar a impressão de insegurança ou falta de preparo. Tente faixas pequenas, como entre R$ 4.000,00 e R$ 4.500,00. 

Converse com colegas de confiança 

Outra boa estratégia para definir sua pretensão salarial é aproveitar o networking, trocando uma ideia com profissionais que têm uma experiência parecida com a sua.  

Amigos da faculdade ou antigos colegas de trabalho podem ajudar a dar uma noção mais realista do que o mercado está pagando, muitas vezes até melhor do que algumas pesquisas online. 

Para não deixar ninguém constrangido, em vez de perguntar diretamente quanto elas ganham, você pode começar falando sobre a faixa salarial que está pensando e pedir a opinião delas. Assim, o papo fica mais leve para todos. 

Valorize seu trabalho, mesmo em tempos difíceis 

Em períodos de crise econômica, muita gente acaba aceitando salários abaixo da média só para não ficar desempregado ou para conseguir uma recolocação profissional rápida. 

Mesmo que essa seja uma situação realmente difícil, é importante ter em mente qual é o valor mínimo que as empresas costumam pagar para o seu cargo e nível de experiência. 

O que pode ser feito em casos assim é negociar um salário mais baixo por alguns meses, até que conheçam o seu trabalho e, depois daquele período, alterar o valor do pagamento.  

Lembre-se também de que aceitar um salário abaixo da média não garante que você conseguirá a vaga, e que muitas vezes o valor pedido não é o fator mais decisivo para as empresas na hora de escolher um candidato. 

Considere também os benefícios 

O salário é só uma parte do pacote. Vale-refeição, plano de saúde, bônus, comissões... Todos esses benefícios influenciam o quanto você realmente recebe no fim do mês. 

Por exemplo, se a empresa oferece um vale-refeição abaixo da média para a região, você precisa considerar que parte do seu salário será usada para cobrir os gastos com alimentação. 

Por outro lado, se a empresa oferece um bom plano de saúde, com cobertura ampla e dependentes inclusos, isso tende a representar uma economia significativa. 

Já para quem trabalha com comissão, é importante entender qual a porcentagem média que a equipe costuma receber para conseguir calcular uma base salarial adequada. 

Treine sua resposta em casa 

Após considerar todos os aspectos acima, que tal praticar como você vai falar sobre sua pretensão salarial na entrevista? 

Simular a resposta pode te ajudar a ganhar mais confiança, diminuir o nervosismo e a se expressar claramente na hora certa. 

Você pode começar falando o que tem em mente em voz alta, anotando os pontos principais que quer destacar e ajustando como apresenta os números.  

Veja alguns exemplos para usar como referência: 

“Com base na minha experiência e no mercado, acredito que uma faixa salarial entre X e Y seja adequada, mas podemos conversar para encontrar um valor que seja bom para ambos.” 

“Minha expectativa salarial está entre X e Y, mas entendo que outros fatores também fazem parte da negociação e estou aberto para conversar e alinhar as expectativas.” 

Além disso, você pode usar ferramentas de inteligência artificial, como o ChatGPT, para simular essa conversa. 

Peça para o assistente virtual perguntar sua pretensão salarial, pratique suas respostas e, depois, peça um feedback. Assim, fica ainda mais fácil e dinâmico se preparar para diferentes situações! 

Para concluir 

Falar sobre pretensão salarial pode parecer um desafio no início, mas com preparação, informação e autoconhecimento, é possível comunicar esse valor com confiança e buscar um acordo justo para ambos os lados. 

Se você quiser se preparar ainda mais, aproveite para ler o artigo Como usar inteligência artificial e brilhar na entrevista de emprego. Nele, você encontra dicas práticas para treinar suas respostas com a IA!